전시회 프리세일즈(Pre-Sales)
전시회 프리세일즈(Pre-Sales)
사전 세일즈 활동을 통하여 구축된 바이어와 매칭함으로서
해외 전시회 참가 효과를 극대화해 드립니다.
서비스 목적
- 해외전시회 참가 전, 사전 세일즈 (Pre-Sales)를 통한 전시회 사전 준비 지원
- 신규 바이어 발굴, 검증, 관심 바이어 전시회 부스 초청 작업을 통한 해외전시회 참가 효과 극대화
서비스 대상
- 해외진출에 대한 경험이 없거나 해외 전시회 참가가 처음인 기업
- 다수의 해외전시회를 참가하였지만 성과를 보지 못한 기업으로 전시회 사전 영업(Pre-Sales)을 진행하고자 하는 기업
서비스 프로세스
- 01. 바이어매칭 및 검증
- – 적합 바이어 선정
- – 바이어 매칭활동
- – 현지어 거래제의서 작성
- 02. 바이어 초청
- – 바이어 검증 활동
- – 현지어 초청장 작성
- – 세일즈 진행
- 03. 미팅 접근전략 수립
- – 바이어 별 미팅 안건 도출
- – 안건 별 접근전략 수립
- – 미팅 스케줄링
- 04. 전시회 현장 지원
- – 전일, 당일 방문여부 확인
- – 전시회 통역 지원
- 05. 사후관리
- – 땡큐 레터 발송
- – 추가 인콰이어리 관리
서비스 비교
- 경쟁 수행기관의 전시회프리세일즈
- 품목 구분 없는 일반 컨설턴트 투입 : 품목 특징과 관계 없는 세일즈 / 제품 이해도 低
- 세일즈 전문 Process 및 인프라 부재
-
- 검증되지 않은 바이어 초청 : 제품과 연관성이 떨어지는 바이어 초청
- 높은 No-Show률, 성과 없는 미팅 : 미 검증 바이어들로 인한 성과 없는 미팅 진행
- 체계적인 현장 지원, 사후 관리 부재 : 미팅 이후의 체계적인 사후 관리 부재
- EC21의 해외진출전략컨설팅
- 품목 전문 컨설턴트 투입 : 식품 / ICT / 환경 설비 및 기자재 / 의료 / 미용
- 전문 분석 Tool 및 Process 활용
-
- 원어민 마케터 활용 : 타깃시장문화 이해 기반 마케팅 및 인터뷰 활동 진행
- 바이어 별 안건 도출 : 미팅 시, 양사가 가장 효율적으로 논의할 수 있는 의제 사전 제공
- 체계적인 전략수립 : 경쟁제품 분석, 바이어 납품처 인터뷰 등을 통한 협상 우위 전략 제공
서비스 레퍼런스
| 주관기관 | 사업명 | 주요 수행범위 |
| 중소기업진흥공단 | 고성장 수출역량강화사업 (2015 ~ 2017) | 기업별 전시회 프리세일즈 지원 |
| 중소기업진흥공단 | 차이나 하이웨이 프로그램 (2016 ~ 2017) | 기업별 중화권 전시회 프리세일즈 지원 |
| 중소기업진흥공단 | 수출연계형기술사업화 프로그램 (2015 ~ 2016) | 기업별 전시회 프리세일즈 지원 |
| 한국과학기술정보연구원 | 중소기업 글로벌업전략지원사업 (2016 ~ 2017) | 기업별 전시회 프리세일즈 지원 |
| 정보통신산업진흥원 | 정보통신방송 중소기업 맞춤형 해외진출 컨설팅 (2015 ~ 2017) | ICT 분야 전시회 프리세일즈 지원 |
| 원주의료기기테크노벨리 | 경제협력권 육성 지원사업 사업화 컨설팅 (2016 ~ 2017) | 의료 분야 전시회 프리세일즈 지원 |
| 농수산식품유통공사 | 수출확대지원(심층) 컨설팅 (2016 ~ 2017) | 식품 분야 전시회 프리세일즈 지원 |
| 한국환경산업협회 | 우수환경기업 수출지원사업 해외진출전략컨설팅 (2016~2017) | 환경분야 전시회 프리세일즈 지원 |
- 최재혁 과장
- gosnation@ec21rnc.com
- 02-6000-4430
